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    一、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話。

    只要做到這一點,任何人都可以瞬間成交??!

    例:習主席的內心對話是"釣魚島";老板的內心對話是"利潤";員工的內心對話是"收入"

    找到對方內心對話的四個步驟!

    1、走出自己的世界!

    2、走進對方的內心世界!

    3、將對方帶到他世界的邊緣?。ú灰趯Ψ降霓k公室、公司、家里銷售,因為那是他的世界?。?/p>

    4、將他帶進你自己的世界!

    讓客戶主動找你??!


    案例:晚上8點,一個業主被殺手追殺,業主大喊"救命",結局是被殺死。因為這個業主沒有站在其他業主的角度,其他業主會因顧慮自己的生命安全閉門不出!這個業主如果大喊"失火了!你們再不出來都會被燒死?。⒁欢塬@救!

    一定要有這樣的態度:你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的,只不過他是站在自己的角度??!

    二、永遠不賣承諾,只賣結果??!你的產品越靠近客戶想要的結果,你的客戶越容易產生購買行為!因為客戶要買的不是你的產品,是結果??!

    所以,講產品的特性、功能、優勢都是沒有用的??!只講結果??!只講客戶最想要的結果??!

    例如,女人買化妝品不是為了"美",而是為了姐妹們羨慕的眼光,為了留住好老公,為了趕走小三,為了吸引更多男性的目光!所以賣化妝品時先要告訴她你的產品就能幫她達到這3個結果??!

    把90%的時間和精力放在結果上,只把10%放在產品上!

    三、沒有營銷,只有人性!

    營銷的不是產品,不是服務,不是品牌,而是人心,是人性,是情感??!

    必須要找到讓業績好的理由!根本不要總結業績差的理由??!

    一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度!

    低潮是最致命的傷害!

    抱怨是最大的無能!

    讓企業基業長青,永不倒閉的秘決??!

    1、找到讓企業做大做強做久的7大理由??!掛在墻上??!讓你快速從低潮中跳出來??!【幸福匯】企業管理篇

    2、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由??!

    面對業績目標,不要先給方法,要先給達成收入目標的理由!

    如果不幫員工找到達成收入目標的理由,員工就會幫你找到倒閉的理由!

    讓對方意識到問題的嚴重性!

    在你的領域,客戶是沒有能力知道自己想要什么的!他只知道膚淺的,表面的!

    四、客戶見證

    永遠不要自己介紹自己的產品多么好,讓客戶說,讓身邊人說??!一個客戶見證勝過你的千言萬語??!


    客戶見證要素:

    1、名人見證;2、見證結果,不要見證過程;3、購買理由;4、數字化見證;5、同行見證。

    例:床單廣告:我們的床單可以讓你的老公想家!

    人性的懸機:

    1、身份感!

    人性最大的不滿是對身份的不滿!每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

    要學會給員工身份,給客戶身份感??!

    例:世界500強平均有500到5000個副總裁!飛機最危險的位置是頭等航,為何有人花更多的錢買最危險的位置?因為頭等艙代表身份!讓公司沒有員工,都是有身份的人!

    2、渴望!


    產品的價值取決于客戶對產品的渴望程度!要聚焦、激發和描述對方的渴望??!所以先公關,后廣告!

    五、不賣產品只賣方案!

    1、方案要無懈可擊!

    2、要讓客戶無法抗拒!

    解決客戶抗拒的最好方法是不去解決!要讓客戶在一開始就無法抗拒!

    3、是客戶要買,不是你要賣!幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇??!

    4、讓購買的人驚喜、內疚與自豪!讓不買的人遺憾、失落、后悔!

    所以要走進客戶心里,幫他認識問題,找到需求!

    每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子?。?!因為客戶沒有安全感!

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